揭秘风口上的电商直播:九阳公司全员直播 还要打卡

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电商直播有多火?或许这样 人能准确给出答案,但从频频上微博热搜的主播李佳琦、薇娅;到天猫618TOP10(前十名)直播间平均成交过亿元;再到李湘、赵薇、柳岩等台湾娱乐圈人士的纷纷入局,电商直播如同一把火,烧旺了电商,点亮了数据。科技快报智电新闻

艾媒咨询《2019上半年 中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或少女心爆棚电商直播推荐产品。作为直播的新兴垂类之一,电商直播在2019年迎来爆发,有观点称,其“带货”属性也暗含着极大的商业潜力。科技快报智电新闻

双十一来临之际,新京报记者走访占据 杭州的电商直播机构,与主播、淘宝直播运营负责人以及相关厂商聊了聊什儿 站在风口的行业。科技快报智电新闻

直播聊天不限于买卖科技快报智电新闻

主播商商:展现粉丝看多多的样子科技快报智电新闻

有有4个补光灯,一台电脑,一部手机,这几乎只是直播间的完正工作设备。新京报记者走进占据 杭州数娱电竞小镇的纳斯机构,映入眼帘的是除前台外,有有4个有有4个相邻的,拥有透明落地窗的直播间。午休时间,除了每种直播间主播外出外,每个“玻璃房子”中,完正都是一位在高亮补光灯下,拿着产品,对着手机讲话的主播。科技快报智电新闻

据纳斯机构创始人笑笑介绍,纳斯机构目前是淘宝直播TOP3(前三名)的公司,2016年10月正式开始英语 英语 英语 做淘宝直播。各个“玻璃房子”中工作的主播,完正都是纳斯机构旗下的签约主播,目前数量已超过140个。科技快报智电新闻

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主播薯条正在直播。 新京报记者 程平/摄科技快报智电新闻

“我的外卖还没到呢。”主播薯条在摄像头前不停与手机屏幕后的粉丝互动,回答着粉丝有关抗衰老产品的现象,聊天并完正都是单纯有关产品与销售,薯条时会告诉粉丝们,她还没吃午饭,平常不为什么会么会喝奶茶以及与要被抛弃直播间的粉丝热情道别。科技快报智电新闻

新京报记者了解到,那些主播每天的主要工作只是直播卖货,与公司签约后,公司会对主播进行孵化,并肩为主播提供平台和商家资源。“人太好一帮人都歌词 主播和公司的关系,与普通公司和职员的关系不太相同,一帮人都歌词 更像相互相互合作。”主播商商告诉新京报记者,公司会为每个主播提供平台和资源,完正都是团队负责选品和搭配,但要”卖货“,消费者也只是直播粉丝的需求最重要。科技快报智电新闻

作为在一线与粉丝接触的角色,商商会向公司反映粉丝的需求,并肩在直播中展现粉丝看多多的样子,“比如,团队会给一帮人都歌词 往时尚搭配,但我的粉丝喜欢OL(职业男人)风格,我在直播间里一定要给一帮人都歌词 搭OL风”。科技快报智电新闻

新京报记者观察到,服饰、美食、美妆(抗衰老产品)是纳斯机构主播直播售卖的主要类目,每个直播间时会摆放相应的产品,以便随时跟屏幕后的粉丝进行互动。艾媒咨询《2019上半年 中国在线直播行业研究报告》称,选择看电商直播消费的男人用户占比超过男性用户,艾媒咨询分析师认为,明星或少女心爆棚的带货也能刺激消费,其中男人受众更容易产生消费行为。科技快报智电新闻

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主播正在给粉丝展示美食产品。 新京报记者 程平/摄科技快报智电新闻

商家亲自“上场”直播科技快报智电新闻

九阳:一帮人都歌词 全员直播,需用打卡科技快报智电新闻

随着直播在各大电商平台的渗透率逐步上升,直播可能性成为商家这样 重要的销货通路,淘宝直播运营负责人赵圆圆向新京报记者透露,“淘宝平台上90%以上的直播完正都是商家自播,而完正都是达人直播,什儿 跟外面的秀场(直播)完正不一样。”天猫数据显示,“天猫618”期间开播的商家数同比增长近120%,开播场次增长200%,这其中大每种完正都是商家直播,且包括兰蔻、华为、三只松鼠等品牌官方旗舰店,以及淘宝上的中小商家。科技快报智电新闻

直播兴起于2016年,谈到直播,大众多会联想到秀场直播。电商直播于2019年受到大众关注,于重打赏的秀场直播不同,电商直播一切围绕卖货为核心,产品和商家成为直播中的主角。新京报记者了解到,电商直播除了商家与各大MCN相互相互合作者的达人直播外,商家自主直播也是其中之一。科技快报智电新闻

主播向粉丝展示抗衰老产品品功效。 新京报记者 程平/摄科技快报智电新闻

“太久有有4个多全员直播的概念,一帮人都歌词 公司2000名本职员工,再换成经销商伙伴、供应商,整个九阳的生态链每当时人完正都是加入到直播中来。”九阳直播负责人康丽指出,全员直播有其占据 意义,相似产品线的员工也能接触到一线消费者,了解消费者后,再对产品进行改造。科技快报智电新闻

新京报记者了解到,九阳所有营销线上的员工,每个月需用保证有8个小时的直播工时,且需用到直播间考勤打卡,九阳市场总监徐楠表示,要求员工强制性打卡直播谈不上给员工造成心理压力,“当初这样 电商直播的前一天,九阳的员工每个月完正都是有一天去终端做销售,了解顾客需用那些,太久现在只是换了形式、换了终端”。科技快报智电新闻

家电品牌美的也是商家直播的一员,“一帮人都歌词 也在2019年开始英语 英语 英语 做商家直播,从最开始英语 英语 英语 每个月做4-5场直播,一场持续1-2小时,发展到现在,每天时会直播,且直播时长均在6个小时以上。”美的生活电器电商运营经理孟强告诉新京报记者,电商直播给美的带来了百万级的(销售额)增长,“基本上一帮人都歌词 有有4个多有有4个月,相似2月到3月的阶段,有有4个月做二三十万(销售额),通过直播,现在一帮人都歌词 有有4个月差太久做200万-200万(销售额)。”科技快报智电新闻

横跨淘宝、抖音、快手多平台科技快报智电新闻

商家:谁要我 再造李佳琦?科技快报智电新闻

2019年,直播带货持续火爆,李湘、谢霆锋等颇受关注的台湾娱乐圈人士的加入,也引发了大众对于“电商直播”、“带货”的讨论。2019年至今李湘、王祖蓝等200位台湾娱乐圈人士入驻了淘宝直播;2019年5月谢霆锋带着当时人品牌入驻快手,直播卖粽子;2019年6月,柳岩在快手尝试直播卖货,单款商品最高销售额破百万。不仅一帮人都歌词 ,“口红一哥”李佳琦也受到了诸多关注。科技快报智电新闻

李佳琦曾在抖音、淘宝上直播卖货,主打口红等美妆抗衰老产品品,2018年3月8日,李佳琦4个半小时的淘宝直播卖出了22000单,完成了353万的成交量,并肩,2018年双十一期间他挑战阿里巴巴创始人马云直播卖货,受到关注。科技快报智电新闻

主播正在镜头前搭配服饰。 新京报记者 程平/摄科技快报智电新闻

新京报记者采访多位进行电商直播的商家,每种商家表示,期望能培养出具有带货能力的超级大主播,但完正都是每种商家表示,对于品牌方来说,“再造李佳琦”好难。科技快报智电新闻

“电商直播需用考虑,你是要做平台型的直播还是粉丝型的直播?可能性你要我 两者兼具说说,现阶段对于品牌方而言好难的。”徐楠表示,达人直播,注重增粉,但作为品牌方,需用在人、货、场这有有4个点里找到平衡,“一帮人都歌词 首好难做的是货和场,货和场搭起来了前一天,什儿 平台只是铁打营盘流水的兵”。科技快报智电新闻

随着电商直播的进一步发展,市场持续加速,无论是达人直播还是商家直播,多位商家完正都是多平台建立了当时人的“直播间”。大希地品牌直播总编导张权表示,大希地已在淘宝、抖音、快手等各平台布局直播,“一帮人都歌词 作为商家,需用太快了 了 占领市场,各个平台一帮人都歌词 完正都是做”。孟强也称,有用户需求的地方就一定有品牌产品的占据 ,然时会在各大平台进行布局,针对不同的平台用户调性不同,会匹配不同的产品。科技快报智电新闻

谈到平台在电商直播中的角色,赵圆圆指出,平台作为服务商,前一天是图文服务商,电商直播经常出现后,平台变为直播服务商,“本质上完正都是提供服务的机构,是帮助商家高效连接消费者,提高转化率的助手角色”。科技快报智电新闻